15 необычных покупателей

1. 1.    Помочь покупателю понять, что он хочет

Формулировка запроса покупателя редко совпадает с его истинными потребностями. Часто желание жить подальше от тещи много важнее площади, этажа квартиры.

1. 2.    Неопытный покупатель не любит помощников

Страх перед обманом сильнее у несведущих покупателей. «Подкованные» клиенты доверяют профессионалам и не колеблются выплачивать цену качественного сопровождения сделки купли-продажи квартиры.

1. В России в 2/3 случаев принимают решения о сделке и осуществляют ее – женщины. Лишь сделки с элитной недвижимостью совершают мужчины, женщины имеют только совещательный голос.


2. О существовании технического этажа (чердак) знают лишь покупатели квартир на последнем этаже: они интересуются состоянием крыши.


3. Вид из окна имеет значение в процессе выбора. Жильцы походят к окну лишь для того, чтобы проверить термометр на раме.


4. Покупатель, настаивающий на квартире на верхнем этаже, намеревался любоваться панорамой из стеклянной душевой кабины на балконе.


5. Угодить клиенту, желающему круглосуточно наслаждаться видом магистрали, было легче: ему нашли квартиру на Проспекте Мира у ТТК.


6. Под запрос клиента «жилище в малоквартирном здании, в минуте ходьбы от Кремля и с видом на Спасскую Башню» подошел только Мавзолей.


7. Не смог воплотить в жизнь свою мечту клиент, ищущий пентхаус с раздвижным стеклянным куполом, подобно тем, что имеют лишь некоторые элитные яхты.

10.  Покупатель элитного загородного дома, приехавший на такси и в странном облачении не прошел «фейс-контроль»: дверь владельцу крупной компании открыли лишь, когда он появился в авто класса «премиум», с водителем и в дорогом костюме. Сумма сделки – 3,5 млн долларов США.

11.  Пока не повезло известной в кругах столичных риелторов «Бриллиантовой бабушке», готовой немедленно оплатить покупку дома бриллиантами.

12.  Известна и сделка, в которой «в положении» были продавец, покупатель и агент.

13.  Покупатель приобрел парковочное место и построил на нем домик. Сделка состоялась в Токио, сумма – 500 тыс. долларов.

14.  90-летняя владелица продала 47-летнему покупателю квартиру с рассрочкой сроком на 10 лет или до дня смерти продавца. Владелица пережила покупателя, скончавшись в 122 года.

15.  В Тайване останавливаются продажи квартир в «месяц призраков», в конце лета.